PENGARUH LIVE STREAMING SELLING VISUAL ATTRACTIVENESS DAN POTONGAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TIKTOK SHOP PADA PENGGUNA TIKTOK DI KOTA DENPASAR

Triana, I Nyoman (2026) PENGARUH LIVE STREAMING SELLING VISUAL ATTRACTIVENESS DAN POTONGAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TIKTOK SHOP PADA PENGGUNA TIKTOK DI KOTA DENPASAR. Undergraduate (S1) thesis, Universitas Ngurah Rai.

	Text abstrak (2).pdf Restricted to Registered users only Download (520kB) | Request a copy
	Text Daftar Isi.pdf Restricted to Registered users only Download (380kB) | Request a copy
	Text bab 1 (3) (1).pdf Restricted to Repository staff only Download (577kB) | Request a copy
	Text bab 2 (3) (1).pdf Restricted to Repository staff only Download (480kB) | Request a copy
	Text bab 3 (3).pdf Restricted to Repository staff only Download (505kB) | Request a copy
	Text bab 4 (3) (1).pdf Restricted to Repository staff only Download (655kB) | Request a copy
	Text bab 5 (3) (1).pdf Restricted to Repository staff only Download (300kB) | Request a copy
	Text dakpus (1).pdf Restricted to Repository staff only Download (299kB) | Request a copy
	Text lampiran (3) (1).pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy

Abstract

Persaingan yang semakin ketat di antara platform e-commerce mendorong TikTok Shop untuk mengoptimalkan berbagai strategi pemasaran digital agar mampu meningkatkan keputusan pembelian pengguna, namun tingginya jumlah pengguna TikTok belum sepenuhnya diikuti oleh optimalnya keputusan pembelian pada platform tersebut. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh live streaming selling, visual attractiveness dan potongan harga terhadap keputusan pembelian di TikTok Shop pada pengguna TikTok di Kota Denpasar. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner. Populasi penelitian adalah pengguna TikTok di Kota Denpasar. Penentuan sampel menggunakan metode non-probability sampling dengan teknik purposive sampling, sehingga diperoleh sampel sebanyak seratus responden yang memenuhi kriteria penelitian. Data dianalisis menggunakan analisis regresi linear berganda dengan bantuan program Statistical Package for the Social Sciences. Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming selling, visual attractiveness dan potongan harga secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Potongan harga merupakan variabel yang memberikan pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian, diikuti oleh live streaming selling dan visual attractiveness. Implikasi penelitian ini menunjukkan bahwa peningkatan keputusan pembelian pada TikTok Shop dapat dicapai melalui penguatan strategi promosi yang berfokus pada pemberian potongan harga yang menarik, didukung oleh pelaksanaan live streaming selling yang interaktif dan kredibel serta penyajian visual produk yang informatif dan menarik sehingga mampu menciptakan pengalaman berbelanja yang lebih meyakinkan bagi pengguna.

Actions (login required)

View Item